こんにちは、鈴木さなです！
新しいビジネスを立ち上げる際には、まずビジネスモデルをどのように構築するかに直面します。特に、フランチャイズと独立起業の2つの大きな選択肢の間で「自分はどちらに向いているんだろうか…」と迷ったことがある人がいるかもしれません。この記事では、フランチャイズと独立起業のそれぞれの利点と欠点を考察し、どちらがあなたのビジネスの成功に適しているかの参考にしてもらえればと思います。
☆フランチャイズの利点
- 既存の成功モデルがすぐに手に入る: フランチャイズは、既存の成功したビジネスモデルに簡単にアクセスできるチャンスに溢れています。通常、商品やサービス、マーケティング戦略、運営プロセス、人材管理など、ほぼすべての側面で指導を受けることができます。まずはマニュアル通りに実践して、実績が出たら自分独自のアレンジを加えていけるのが理想的ですね。
- ブランド認知度の利用: フランチャイズは、既に確立されたブランドの一部であることが多いため、ブランド認知度を思う存分活用できます。これは、新規顧客を引き付けやすくし、競争力を高めるのに役立ちます。加盟すれば一瞬で大きな看板を背負えることになるのです。
- 経営リスクの軽減: フランチャイズは、独立起業よりも比較的リスクが低いと考えられます。成功したフランチャイズは、そのビジネスモデルが市場で機能することが証明されているため、経営リスクが削減されます。また、運営していける最低限の金額を本部が毎月保証してくれる仕組みを採用している企業もあります。
★フランチャイズの欠点
- 制約された自由度: フランチャイズ契約には、一定の規則と規制が含まれることが一般的です。これは独自性を制限し、オリジナルのアイデアや戦略を実行できない可能性が大いにあります。また、競合他社や地域の需要の変化に対応するための、新しいアイデアや戦略を導入するのに、本部の承認に時間がかかって機会損失（チャンスロス）をして、市場の変化に乗り遅れる可能性も十分にあります。これは、店舗や現場で顧客のニーズを感じている場合はかなりもどかしい気持ちになるでしょう。したがって、フランチャイズを選択する際には、ブランド認知度や成功モデルへのアクセスに加えて、市場の変動性にどれだけ柔軟に適応できる風土があるかを検討することが重要です。店舗ごとのキャンペーンや取り組みを推進している企業を見ると、顧客としては好印象なのでぜひ自由度を大きくしてもらいたいところです。
- 初期投資とロイヤルティ料: フランチャイズを開始するには、初期投資と定期的なロイヤルティ料が必要です。これらの費用は、独立起業よりも高額になることがあります。某大手コンビニチェーンではこのトラブルが訴訟になったり、自〇者が出てしまったりするニュースが定期的に流れるので闇深い事情がかなりあるようです。
☆独立起業の利点
- 完全な自由度: 独立起業家は、ビジネス全体を自分自身で設計し管理する、完全な自由を持っています。自分のビジョンを丸ごと具現化できます。
- 利益の完全な保持: 利益の100%を独自に保持できます。フランチャイズの場合、ロイヤルティ料などの支払いが必要な場合がありますが、独立起業ではそのような負担がありません。
★独立起業の欠点
- 市場での競争: 独立起業は、市場での競争が激しい場合、ブランド認知度を構築するのが難しい場合があります。顧客を引き付けるためには、ある一定の労力と時間が必要です。
- 経営リスクの増加: フランチャイズと比較して、独立起業は経営リスクが高いとされます。新しいビジネスモデルが成功するかどうかは不透明であり、失敗するリスクも高いです。
どちらを選ぶべきか？
最終的に、フランチャイズと独立起業のどちらが最適かは、あなたの個人的な目標、リソース、リスク許容度に左右します。既存の成功モデルに依存し、制約された自由度を受け入れるか、自分のビジョンを追求し、より大きなリスクを取るか、悩めるところです。
わたしはコンビニ経営をしていた伯父の姿を見たり、情報収集のために買取専門チェーン店の説明会に参加したりして、そういえばゼロから何か新しいものを産み出すよりはイチを改善してよりよい形にする方が得意だったなーと思い返したことがあります。
その数年後に、九星氣学の鑑定を受けて「バリバリの創業者ではなく、雇われ社長や店長として才覚を活かして大きな収入を得られるタイプ」と生年月日から出ているとアドバイスされて妙に納得してしまったことがあります。
十分なリサーチをして、実績を出している経験者に相談して、自身の能力と目標に合ったビジネスモデルを選択してください！
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